屋主開發信不要再用模板了！引起屋主好奇的關鍵是這3件事
- 小fun子
- 6月27日
- 讀畢需時 4 分鐘
已更新：7月28日
寫開發信，是每個房仲的必經之路。
有些人覺得現在這個AI時代，開發信套用模板，請Chat GPT寫一寫就好。
結果不但沒接到半通電話，還被屋主拍起來po到Threads說這個房仲有夠煩。
那開發信有沒有效？
重點在於：
1. 你的內容，有沒有真正讓屋主在意？
2. 你的資訊，有沒有讓屋主感受到價值？
3. 你的態度，是讓人放心還是警戒？
這篇文章，讓我們跳出傳統模板，一起用新方法，寫出讓屋主有興趣、想回應、願意聯絡的開發信。
快速跳轉目錄：
房仲開發信失敗的三個常見原因
1. 錯把模板當誠意
「您好，我是OO房仲，專營本區……」
這種模板話術早已無感。屋主看到開頭就已經跳過。
2. 只寫你要什麼，沒寫你能給什麼
「想出售請與我聯繫」
不是價值，而是請求。屋主更想知道你能幫他解決什麼問題。
3. 信件過於制式，毫無在地感或人味
一封信如果沒有地區連結、物件背景或人性語言，屋主根本不會覺得那封信是「寫給他」的，只是一封沒誠意又打擾人的廣告信。
三個讓屋主想讀的開發信寫法
1. 用市場情報開場，讓屋主「有危機感」
跳脫傳統以請求屋主賣房的立場撰寫，身為房地產的專業顧問，需要思考的是，你可以提供什麼資訊給屋主，創造房仲優勢：成交、詢問、稅制變動、貸款條件、行情上漲／下修…這些都是屋主在意的話題。
常見寫法：
近三個月內，您社區已有2間成交，且有買方在找類似格局。若您有出售規劃，近期可能是個好時機。
改寫一下：
我注意到您這戶的條件在近期市場上是少數，但若沒搭配對的曝光策略，掛半年都可能沒帶看。想和您分享目前比較有效的成交組合，如果您願意了解，我會很樂意整理一份報告給您參考。
將自己的定位從銷售員，變為地產顧問，傳遞出你能幫屋主解決「掛著卻沒動靜」的痛點，讓屋主覺得你很了解他。
2.帶入個人觀察與專業判斷，建立信任感
屋主一般認為房仲只是想簽約，你可以換個方法，主打你是提供「風險提醒」的專業。讓屋主感受到你注意到他之外，還帶有競爭感，
常見寫法：
我剛好帶一組預算 1800 萬的客戶在找電梯三房，目前已看過同社區幾間物件，您的格局條件應該是最符合的。
改寫一下：
最近我剛協助處理您這條巷子的一間房子成交，才發現您這戶條件其實更好。這封信不是來推銷，而是想讓您知道，如果您曾有過售屋的想法，現在可能是個值得重新思考的時機點。
很多屋主都沒發現，明年起稅制與貸款政策將有調整，若計畫未來兩年出售，可能會影響收益。我把最新的數據做成報表，想寄一份給您參考。
當你能寫出你知道這物件的強項，屋主會覺得你真的有研究，而非亂槍打鳥的廣告信。
3.最後一段，留下選擇權給屋主，不給壓力
將選擇權留給屋主，能減輕選擇焦慮，別催促聯絡，當個溫柔又有溫度的專業房仲。
若您有出售想法，也歡迎先聊聊行情與策略，我會以最實在的數據協助您做判斷。
如果有一天您突然決定想賣房，最怕的就是不知道行情在哪、該賣多少、會不會賣錯價。我每天都在幫人處理這些選擇困難，這封信是為了在您需要時，我可以剛好在。
讓屋主願意先聽你講一次話，就是開發信真正的成功。
比房網讓你的開發信更有依據、更有效率
你的開發信，
利用比房網每個月300筆免費電傳，一鍵大量調閱電傳並匯出Excel，用免費資源練習
查看同區成交物件，讓你信中能寫出「專屬市場觀察」
製作相關上市物件或賀成交DM，讓屋主快速了解在售行情
開發信建議放兩個QR code：
一個連到你的 比房店鋪：
展現你的專業形象和豐富房源。
一個連到你的 LINE 好友：
有信任才會加好友，這是建立連結的第一步。
想發100封沒反應，不如發10封精準又具說服力的信。這就是系統化開發的核心價值。
開發信寫得對，屋主才會想回你
別再執著「哪個開發信模板最好用」。
真正有效的開發信，來自你對市場的掌握、對物件的理解，以及對屋主的尊重。
更是你專業的證明。
如果你也想提升開發效率、寫出真正讓屋主願意打開的信，試試比房網，幫你用更聰明的方式建立第一個對話入口。
留言