屋主自售真的比較好嗎？以為能省仲介費，卻賠上更多看不見的代價！

已更新：7月7日

屋主會選擇自行刊登在591等平台上，無非是想節省仲介費，覺得：「我自己賣就好，為什麼要給房仲賺？」

然而，屋主自售雖然看似省錢，但實際上可能會面臨許多不為人知的風險。作為房仲，你的目標是幫助屋主了解自售所可能帶來的風險，讓他們看到委託專業的價值。

1. 屋主自售法律風險：處理繁瑣的法律文件與契約

屋主自售的最大風險之一，就是屋主可能無法處理複雜的法律文件和契約。無論是房屋買賣契約、產權核對，還是其他法律條款，缺乏專業的法律知識，可能會讓屋主在未來遭遇麻煩。

「自售時，您需要自行處理房屋買賣契約，以及產權確認等問題，如果不小心疏忽，可能會遭遇法律爭議。專業房仲會提供完整的法律支援，確保您的交易無風險。」

成交不是簽約那麼簡單，產權、貸款、稅費、履約保證… 一個錯誤，可能讓交易卡住，甚至鬧上法院。除了這樣，你還可以提供實際案例，讓屋主更能體會到這個麻煩。

「您有辦法確認買方貸款的條件嗎？之前就遇到買方貸款不過的問題，最後白等 2 個月還賣不掉。」

提醒法律風險，並強調專業房仲提供的法律保障，讓屋主明白：自售可能會因為處理不當，而帶來的法律麻煩，專業房仲能有效避免這些問題，減少屋主的不安。

另一個讓屋主忽略的風險是「市場行銷資源不足」。即使屋主將房子掛上網路平台，缺乏有效的推廣與行銷策略，他們的房子仍然可能在大量競爭中被埋沒。專業房仲不僅能夠精確定價，還能提供全方位的行銷方案來增加曝光度，吸引更多有意買家。

「房市競爭激烈，若您自行銷售，可能錯過了專業房仲能提供的廣泛行銷管道，比如 SEO 優化、社群媒體推廣及專業攝影，這些都是增加成交機會的關鍵。」

強調市場的激烈競爭，讓屋主明白：單純的自售可能無法帶來足夠的曝光。除此之外，房仲手上有急著買、資金充足的買方，屋主自售，可能會錯失真正願意出高價的客群。

「如果有一組願意出更高價的買方，您願不願意讓我幫您對接？」

讓屋主了解自售可能因為行銷不足，而錯失賣房機會，專業房仲不但能提供更高效的推廣方案外，還有現成買方，可以更快地配案售出。

許多屋主在自售時面臨的問題是，當買家提出議價時，屋主可能無法有效處理和應對。尤其在自售時，屋主想省仲介費，但買方也會想：「你沒給仲介賺，那我也要撿便宜！」結果成交價比透過房仲成交還低。

然而，專業房仲不僅能夠協助處理議價過程，還能為屋主爭取更有利的條件。

「您知道嗎？很多買方看到自售，第一句話就是『有沒有再少 5%？』反而容易被殺價。沒有經驗的屋主，容易在議價過程中做出不利的讓步。房仲能幫您處理議價，和條件談判，確保您能賣出合理的價格。」

除了遇到殺價，可以提供談判策略之外，更怕的是遇到「假買家」。

「如果有假買家來套底，您需要我幫忙過濾嗎？」

提醒屋主議價風險，讓他們意識到，自己無法應對專業買家的談判技巧，並強調房仲過濾買方的能力，讓屋主了解，專業房仲能幫助他們達成最有利的交易條件。

遇到屋主自售，你該告訴屋主，自售表面上看似省下一筆仲介費，實際上卻可能陷入法律漏洞、行銷失利、議價吃虧等風險之中。

真正聰明的屋主，懂得把房子交給專業，既能保障交易安全，也能提升成交效率與價格。

一起讓這場交易走得更穩、更好、更安心。