客戶說之後再看看？房仲靠這招「買方經營自動化」剛剛好！
- 小fun子
- 5月16日
- 讀畢需時 3 分鐘
已更新：7月17日
在房仲日常中，「下個月再說」、「過陣子再聯絡」，幾乎是每位新人必聽過的客戶回應。
但你知道嗎？80%的成交，來自於正確的後續跟進。
真正的關鍵，不是聽到「再說」就放生，而是要在「剛剛好」的時機點，重新出現！
這就是為什麼，房仲一定要學會使用自動化買方經營功能。讓你不漏接任何一個潛在成交機會，從跟進中穩穩累積業績。
快速跳轉目錄：
為什麼買方說「下個月再說」不能放著不管？
下個月再說，雖然是明顯的冷卻訊號，但還是需主動跟進，把握溝通時機，瞭解買方真正考量，才能提升成交可能性，不致白白失去機會。
多數情況下，買方若真心有購買意願，會主動追蹤進度或積極討論細項。如果他選擇「延後」，通常代表猶豫、關注度下降，甚至單純是禮貌性拖延。
若仲介或賣方不積極跟進、查明原因，買方很可能會轉向看其他物件，或直接淡出市場。
買方「下個月再說」背後可能有多重考量
可能是遇到資金安排不順、家庭討論尚未妥當，或只是為了爭取更多議價空間。
也可能是在評估其他選項、等待更低價格或新物件釋出。不積極追蹤，很難掌握真正動機。
因此，房仲需要積極追蹤，展現專業與誠意，主動關心買方，釐清疑慮、給予即時協助，有助於提升成交機會，並建立服務口碑。
根據我們平台內部數據，有設定自動化買方經營的房仲，客戶回覆率提升超過32%。
（資料統計至為2024年）
因為我們不但能自動化經營買方，還能追蹤客戶的點擊紀錄，這才是你需要的精準銷售。
如何用「比房網」設定自動化買方經營，精準跟進客戶？
使用比房網的「買方自動經營」，只需3步驟：
① 新增買方資料：當客戶第一次聯絡時，直接用「新增買方」功能快速存檔。
② 設定自動經營：開啟「自動經營」，系統每週就會挑選庫存中的3個物件，自動發送簡訊給客戶。
③ 追蹤客戶點擊：在「發送管理」查看客戶是否有點開網址，以及查看哪個物件。你就可以判斷這個客戶是否值得主動跟進。
小提示：訊息可以這樣寫：「哈囉 @買方姓名 ～上次聊到您考慮的物件最近有新釋出喔，有興趣的話隨時跟我說！」既自然又不侵略性，容易引發回應！
情境範例：買方經營自動化讓你從「之後再說」到成交！
場景A：客戶：林小姐對象：南屯區兩房小宅第一次洽談後，林小姐表示：「工作很忙，之後再說。」
做法：
建檔＋歷程紀錄：「林小姐工作忙，不是急迫性的買方。」
設定自動經營，查看林小姐點擊紀錄，對南屯兩房有興趣
主動發訊聯繫：「林小姐您好，南屯兩房稀有釋出，有新案想跟您分享！」
結果：林小姐回覆：「剛好有空，可以約看」兩週內成交！
新手快速上手指南
想要快速開始做正確跟進？照這樣做：
每次客戶說「再說」「下個月」時，都馬上建檔＋紀錄
一定要追蹤客戶的「點擊」，如果都沒點擊，也可以先關閉自動經營
跟進時，使用輕鬆問候＋提供新資訊，自然開啟對話
記住：跟進不是打擾，而是給予關心。
懂得掌握時機的人，就是最有機會成交的人。
買方說「之後再看看」不是結束，而是新的開始！
透過「比房網」一鍵建檔＋自動經營，讓你的跟進不再靠運氣，而是靠系統化，持續把握每一次成交機會。
還在用記事本、手機鬧鐘提醒自己？
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