屋主自售「電話開發話術」大公開！4招讓屋主主動聽你說話的實戰技巧
- 小fun子
- 4月4日
- 讀畢需時 3 分鐘
已更新：5月29日
陌生開發是房仲最難突破的一關。打了 100 通電話，99 通被掛掉，唯一接起來的一通，屋主一聽是房仲就說「沒興趣」？這些情況你一定遇過。
但真正的問題不是屋主沒需求，而是 你說的話沒有打中他！
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破冰開場：打屋主自售，讓屋主不想掛電話
你只有一次機會，開場白沒說對，後面再努力也沒用。你當然知道第一句就要突破屋主心防，所以你就非常著急，一開始就急著推銷自己。
所以先等一下，讓我們一起來思考，「開場白」的目的是什麼？大多數房仲都搞錯了，覺得是要讓屋主快速認識自己，導致開場白太像推銷，屋主第一反應就是防備、抗拒。就算你說得多好聽，屋主也不會相信你。
在打屋主自售的情況下，你的目標是讓屋主願意聽下去。而讓屋主願意聽下去的關鍵，就是引起他的好奇心。
先來看看錯誤示範 ：
「你好，我是房仲，想問您有沒有賣房的打算？」
這種直球式問法，屋主只會覺得：「又是房仲！不用了，謝謝！」直接掛電話。
那正確的開場該怎麼說？
拆除屋主防備：「我不是要賣你東西！」
屋主自售最怕「被推銷」，所以你要先消除屋主的警戒心。
「您好，我是看到您在賣房，想了解一下您的售屋狀況。」
我們換個說法，先聊需求，再導入服務。你要讓屋主覺得「這通電話對我有價值」，屋主才會繼續聽下去。
勾起屋主興趣：「這件事跟您的房子有關！」
只要屋主覺得「這個資訊跟我有關」，他就會繼續聽下去。
「我們剛剛成交了一間跟您房子類似的物件，價格比屋主預期還高 150 萬！這件事對您可能也有影響，您覺得這附近的房價最近怎麼樣？」
先提供具體的市場資訊，引發屋主好奇。再用問題引導對話，讓屋主開口，引導屋主參與討論。
創房仲價值：「這通電話能幫到您！」
屋主不會因為你是房仲就相信你，但如果你能幫助他，他就願意多聊幾句。
「如果您有 10 分鐘，我可以幫您免費做一份市場分析，看看您的房子現在最有機會成交的價格是多少。您方便週末聊聊嗎？」
提供「免費服務」，降低屋主抗拒，讓屋主覺得「反正沒損失」，而不是「見你是浪費時間」，他就會願意進一步了解。
使用比房嗨LINE，手機就能快速製作屋主「市場分析」
比房網的開發功能，可以幫助房仲快速提供「免費市場分析」，讓屋主覺得這通電話對他有價值，進而提高見面機率。透過比房嗨LINE，不必開啟電腦，隨時隨地拿起手機，就能製作專屬的市場分析，讓屋主更願意聽你說！
比房嗨LINE：手機就能做業績
定位搜尋：用LINE定位屋主周遭的上市物件，快速了解市場行情。
找房比價：查看相關物件的刊登紀錄，清楚知道價格波動。
成交行情：一鍵建立附近的實價登錄，自動帶入照片和電話，個人化專屬成交行情列表。
總結：讓屋主自售不掛電話的 4 個關鍵！
先拆除防備：「我不是要賣你東西！」
用市場資訊勾起興趣：「這件事跟您的房子有關！」
提供免費服務，創造價值：「這通電話能幫到您！」
搭配比房網數位系統，快速找房比價，取得上市物件、成交行情等資訊！
房仲的價值，是幫屋主「更快、更好、更安全」成交。
別再用推銷式開場，試試這 4 招，讓屋主對你改觀。
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