【2025房仲回報議價必學3招】一次學會如何和屋主、買方溝通
- 小fun子
- 6月12日
- 讀畢需時 3 分鐘
已更新：7月7日
回報議價是什麼？回報議價是幫雙方找到合理交集！
房仲最常卡關的階段之一，就是回報議價。
賣方覺得報價太低、買方覺得開價太高，兩邊你都想顧，但話要怎麼講才專業？數字要怎麼報才有根據？
其實，回報議價是「資訊整合」的實力展現。你越能精準掌握市場資料，越能清楚解釋價差來源，買賣雙方越能信任你，達成成交的機率就越高。
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第一招 庫存監控 同業比價
步驟1 進入比房網——我的庫存
步驟2 找到想查看的物件，移動到售價的金額，就會跳出同業開價
步驟3 點擊【庫存監控一覽】可以查看店頭庫存售價是否高於同業
步驟4 「價格呈現紅字」代表市場上，有同業開價比你低，可立即拜訪屋主議價
第二招 相關物件 上市比價
步驟1 進入比房網——我的庫存
步驟2 找到想查看的物件，點選【相關物件】
步驟3 立即得知附近同型態物件的上市行情，可作為回報屋主的情報
第三招 成交行情 實價登錄
步驟1 進入比房網——我的庫存
步驟2 找到想查看的物件，點選【成交行情】
步驟3 勾選物件
步驟4 點擊【產出報表】立即產出路段成交行情，可作為回報屋主的情報
回報議價實戰情境與話術示範
情境一：屋主開價比市場行情高出一大截
新人陳小達：「這間三樓公寓，屋主開價 1580 萬，但附近類似的屋子成交都在 1300 萬左右，怎麼辦？」
實戰建議：用數據替你說話，避免正面對嗆。
專業的你：「屋主您好，這是目前同社區同型物件的在售價格與成交記錄，您這個價格在市場上會稍微顯高一點。建議我們可以先以 1480 試水溫，吸引更多買方進來帶看，再依現場反應調整，您覺得如何？」
比房網能一鍵產出「房仲專屬實價登錄報表」，讓你邊談邊出示資料，溝通有數據，更具說服力。
情境二：買方嫌屋主開價太高
買方陳大哥：「隔壁才賣1380萬，為什麼你這個要1450萬？」
實戰建議：先理解買方疑慮，再引導回物件優勢與條件差異。
按下比房網庫存物件的「相關物件」，列出屋主這戶的裝潢、樓層、使用空間與其他物件的差異。
專業的你：「您說得沒錯，那戶 1300 萬是五樓、無電梯，而且是屋況需整理的狀態。這戶雖然開價高一些，但屋況新、朝向好，也有室內裝潢。以目前市場反應，1400 雖高一點，但談價空間也還在，您願意一起去看看現場嗎？」
情境三：屋主認為成交行情都是仲介低報，他朋友的房子明明賣更高
屋主張姐：「「你們仲介是不是都故意報低啊？我朋友上個月才賣 1520 萬，你怎麼說這區行情只有 1350？」
實戰建議：用實價登錄與「成交時間」說明市場變化，並補上流通速度數據
按下比房網庫存物件的「成交行情」，一鍵產出房仲個人實價登錄報表，給屋主一個完整脈絡，說故事給他聽。
專業的你：「的確，您朋友那間去年賣得高，不過我們可以看到最近半年，同類型的成交落在 1320～1360 萬區間，而且平均流通天數是 45 天。若開得太高，可能會掛超過 90 天都沒反應。您希望這間多久成交呢？」
查詢成交行情不只給價格，是讓你能解讀數據，進一步與屋主討論銷售策略，而不只是糾結在價格上。
掌握數據，讓你回報議價有底氣，成交更順利
議價看似是談判，實則是資訊戰。當你能用一頁報表說出市場現況，買方不亂砍、賣方不硬撐，回報議價就是你展現專業的舞台。
透過比房網的庫存監控一覽、同業比價、實價登錄，你可以更快找到議價支撐點，幫助雙方靠近成交。
作為房仲，你想當一個傳聲筒？還是專業的資訊解讀員呢？
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