土地開發術：從一塊地打通地主關係網

你是專門工業地、農地、特定重劃區開發的房仲嗎？

這篇文章將教你如何使用比房網土地大量調閱及實戰話術，迅速成交並建立地主關係網。

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為什麼你應該把「土地」當作開發的起點？

在住宅或店面物件中，買方需求比較明確，例如：買方會指定想要住哪一區、格局、樓層、車位等；而店面則會評估人潮、面寬、租金報酬等。買方會主動表達明確需求，房仲多半從買方端切入。

但在土地開發領域，土地的買方輪廓不如上述兩者清楚，許多「未來可能買方」不會主動曝光，而且有些買方是在等價格到位。這時，地主的角色反而變得更關鍵，甚至影響整體交易的可能性與節奏。

因此，在土地開發領域中，地主才是你最大的資產。

很多新人一拿到地號，就急著登廣告，卻忘了問自己：「這塊地周邊，有哪些地主也可能有興趣聯合銷售、收購、委託？」

換句話說，你在賣的這一塊地，是進入整個區段的通行證。

快速跳轉目錄：

• 用比房網一鍵找出周邊地主名單

• 串聯多筆地主關係

• 拜訪地主時的實用話術

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土地開發實戰：用比房網建立你的地主地圖

以下是一位南部房仲實戰分享的開發流程，透過比房網的功能，把一塊地變成十個開發機會。

假設，你接到一塊台南市安南區公學段408地號的土地，

Step 1：土地「連號查詢」找出鄰近地主

開啟比房網的地號搜尋，切換成「連號查詢」，輸入縣市、區域、地段、母號（可設定前後 50 筆或範圍距離），點擊「查詢」，就會出現搜尋結果。

按下全選後，點擊「大量調閱」，就能快速調出相鄰地段的所有地號與所有權人資訊。

Step 2：一鍵匯出下載EXCEL，快速整理地主名單

調閱完成後，在「我的調閱」記錄中，勾選土地電傳，點擊「下載EXCEL」，地主資訊、面積、持分、地址等資訊就會自動轉成 EXCEL。你不需要一筆筆手抄，節省大量時間。

Step 3：土地開發，話術這樣說更有力

拿著比房網匯出的地主清單，開始逐戶拜訪。

以下是實戰話術建議：

「大哥您好，我最近在您這附近接到一塊 408 地號，大概 100 多坪。」

「您這塊有 300 多坪，想說可以搭配一下，如果有客戶想找大塊一點的，就可以介紹大哥您這塊」

「或者您平常巡田地，巡一塊也是巡，巡兩塊也是巡，要不要乾脆把我那塊一起收起來？價格合理也划算啦～」

這組話術，其實透露出三個關鍵思維，來創造地主的參與感與收購動機。

來拆給你看：

1. 用「我手上有地」開場，而非「我想賣你」

   
   

意義：建立信任、降低戒心

以你是「已經在這裡有案子在跑」的房仲來自我介紹，這會讓地主產生：「喔？你已經做這區域喔？」的認同感與信任。

2. 創造「互補關係」而非競爭關係

   
   

意義：提升地主的參與價值

這在幫地主腦補一個可能性：「我那塊地可能引流到你這塊，搞不好能搭配賣更好」。讓地主覺得不是你來推銷，而是你來幫他創造買方機會。

3. 角色代入：讓地主「一聽就覺得合理」的收購劇本

   
   

意義：從地主日常出發，引導他當買方

這不是強推他買，而是用他熟悉的動作（巡田地）當橋梁，語氣輕鬆幽默、動機合理，「反正你都會看，不如順便看看我這塊」。

這組話術的邏輯是什麼？

• 是把地主「拉進來玩」

• 結合地緣開發 + 角色代入 + 合作想像

• 話術表面是閒聊，其實是合作鋪陳

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地緣式開發方程式：

土地大量調閱 × 匯出資料 × 拜訪話術

1. 地號精準選擇（選擇影響起點）

你選的第一塊地，決定後續開發「能不能展開」。選到空地或地主多、角地、區段明顯的地號，成功率高。

比房網對應功能：「地號搜尋」

2. 鄰地延伸（能接出幾條開發線）

靠這一筆地號，搭配土地連號搜尋、一鍵調出所有鄰地資料、排序比對，引出一串地主。

比房網對應功能：「連號搜尋」＋「下載EXCEL」

3.拜訪話術（是來合作的）

你講出來的第一句話，決定地主願不願意聽你說完。策略是：「我們這塊搭你那塊，客戶看完那塊，也會問你這塊」。

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從一塊土地，走出你自己的開發路線

傳統土地開發靠人脈、靠問、靠跑，效率低、錯過多。

比房網提供的「土地連號查詢」、「大量調閱」、「電傳匯出 EXCEL」三件事，讓新人也能用系統化方式快速切入土地市場：

• 大量地主名單查詢免跑地政所

• 自動資料分類整理

• 串聯區塊式開發，提高地主信任感與合作機會

而且這套流程，也非常適合用在工業地、農地、特定重劃區的深度開發與包區推廣。

不要再只是刊登土地廣告然後等電話了！你要學會：用一塊地，找出十個地主，建立一整條開發主幹線。

比房網的土地開發工具讓你更精準、更有效率，把開發變成可複製的策略。

現在就註冊試用比房網，一起從一塊地開始，打開你的土地開發機會！

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